近一個(gè)月來(lái)，日化行業(yè)本土品牌潔柔日化捷報頻傳，先后與廣東、福建、浙江、廣西等地實(shí)力渠道商簽訂戰略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。在此之前，潔柔日化旗下產(chǎn)品已經(jīng)在上述市場(chǎng)有所收獲，得到了消費者的認可，取得了良好的口碑。在前期的磋商中，雙方對潔柔日化品牌的市場(chǎng)運作與推廣理出了成熟的思路，對全面進(jìn)入當地市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。
潔柔日化與佛山實(shí)力渠道商達成戰略合作
潔柔日化與福建、浙江實(shí)力渠道商達成戰略合作
潔柔日化與柳州實(shí)力渠道商達成戰略合作
過(guò)去10年，我國日化行業(yè)市場(chǎng)規模穩步擴大，增速都在10%左右，期間，雖然國際品牌一度占據主導，但本土日化企業(yè)在經(jīng)歷了20多年的殘酷競爭后，由于對本土文化的熟悉、對消費者的深刻理解，在一些大眾市場(chǎng)等細分領(lǐng)域已經(jīng)形成一定差異化的競爭優(yōu)勢，特別是在以利潤低微，以量大取勝的洗滌、家清、洗護等快消領(lǐng)域，本土品牌的崛起顯而易見(jiàn)。正是基于此種市場(chǎng)現狀，2019年，潔柔日化制定了一系列新的市場(chǎng)策略。
渠道策略：
分析當前日化行業(yè)的市場(chǎng)布局，本土日化品牌線(xiàn)下主流渠道分為以下三種：日化專(zhuān)營(yíng)店、連鎖商超、批零店。地方渠道商因長(cháng)期扎根于本地市場(chǎng)一線(xiàn)，對當地民眾的消費習慣和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了然于心，加之渠道網(wǎng)絡(luò )完善，有利于本土日化品牌在當地市場(chǎng)的布局。潔柔日化品牌憑借優(yōu)惠的折扣率和靈活的銷(xiāo)售策略調整，與地方實(shí)力渠道商深入綁定，借助其完善的渠道加速下沉，以實(shí)現規模的快速擴張。
同時(shí)，從大眾市場(chǎng)用戶(hù)畫(huà)像分析來(lái)看，由于人口結構發(fā)生變化，年輕市場(chǎng)快速增長(cháng)，新一代消費群體個(gè)性化消費習慣，以及對電商渠道、社交渠道的偏好，為互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的發(fā)展注入了強勁動(dòng)力，潔柔日化品牌在市場(chǎng)決策時(shí)充分考量電商流量帶來(lái)的巨大紅利，組建了電商部，布局電商渠道，除了自己入駐京東、淘寶、阿里巴巴、拼多多等電商平臺外，并定下全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基調，隆重啟動(dòng)電商渠道的招商工作，期待與網(wǎng)絡(luò )商家攜手并進(jìn)，共創(chuàng )財富。
產(chǎn)品策略：
潔柔日化品牌產(chǎn)品體系規劃為以下六大系列：洗滌系列、個(gè)護系列、美妝系列、嬰童系列、家清系列、消殺系列。
產(chǎn)品研發(fā)方面，潔柔日化積極學(xué)習國際品牌先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)戰略合作，與潔柔國際日化（香港）有限公司完善資源對接，共享數據，共享研究成果，產(chǎn)品品質(zhì)接受其嚴格的監管，加速提升自身的研發(fā)實(shí)力。香港號稱(chēng)國際都市，在獲取國際美妝概念上有得天獨厚的優(yōu)勢，從而保證了潔柔品牌產(chǎn)品從一開(kāi)始便立足于行業(yè)的前沿，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
例如，在個(gè)護產(chǎn)品上，從整體市場(chǎng)趨勢來(lái)看，從2014“無(wú)硅油”概念的產(chǎn)生與風(fēng)靡，到“氨基酸”概念的生成，眾多個(gè)護品牌也在尋找其他品類(lèi)升級的方向，于是香氛洗護逐漸成為了眾多品牌的新選擇。2016年，潔柔日化推出香氛沐浴系列產(chǎn)品，獲得了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度。
品牌策略：
品牌營(yíng)銷(xiāo)一直是日化企業(yè)運營(yíng)中極為重要的環(huán)節。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的成長(cháng)，與老一輩消費者相比，新生代消費者更注重個(gè)性化和互動(dòng)性，對外界的信息流的接受更傾向于互聯(lián)網(wǎng)新媒體，在媒介的不斷更新迭代中，品牌營(yíng)銷(xiāo)的形式和陣地也悄然改變，毋庸置疑，我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是處于世界前沿的，特別是移動(dòng)支付的廣泛運用，令國際社會(huì )咋舌稱(chēng)奇，號稱(chēng)為中國“新四大發(fā)明”之一，這些對本土日化品牌來(lái)說(shuō)都是利好，為本土日化品牌提供了彎道超車(chē)的機會(huì )。
隨著(zhù)市場(chǎng)策略的重新布局，品牌戰略也做了相應的調整，決定走多品牌發(fā)展之路，線(xiàn)下渠道以偏重潔柔品牌，以洗滌、家清、消殺系列產(chǎn)品為主，線(xiàn)上電商渠道偏重潔柔國際品牌，以個(gè)護、美妝、嬰童系列產(chǎn)品為主。
電商渠道從發(fā)展之初就以平價(jià)、優(yōu)惠為賣(mài)點(diǎn)，所定位的客群也大多數以?xún)r(jià)格敏感性較高的客群為主，因此在發(fā)展之初與定位大眾平價(jià)的本土日化品牌有著(zhù)較高的契合度。
電商的興盛，孕育了大量的日化淘品牌，他們往往通過(guò)一兩個(gè)細分類(lèi)目切入市場(chǎng)，與主流電商平臺建立深度合作關(guān)系，借著(zhù)前期的互聯(lián)網(wǎng)紅利在短時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)量大幅增長(cháng)。
潔柔日化原本是以線(xiàn)下起家的本土日化品牌，在大環(huán)境下不得不突破思維，在做好線(xiàn)下市場(chǎng)的同時(shí)也積極發(fā)力電商，在線(xiàn)下多年打造的品牌力和產(chǎn)品力基礎上，結合新媒體的傳播力，做好品牌的建設與推廣工作，讓潔柔與潔柔國際品牌齊頭并進(jìn)。